李俊：从下岗人员到“玻璃钢大王”

　　然而，当记者见到李俊时，实在不能想象，这位外表平凡、穿着朴素的年轻人，已经是身价数亿的国内玻璃钢生产大王。

　　不敢说自己是老总

　　在读中专时期，李俊就经常去图书馆借阅有关玻璃钢知识的书籍。不过毕业后，他进入了扬州一家纺织企业从事销售工作，随着企业的效益下滑，1997年他下岗了。何去何从？他发现不少城市都在进行电网改造，而这正需要大量玻璃钢电缆保护管，既然自己懂，为什么不试试呢？

　　与家人和女友商量好，李俊把准备结婚的10万元全部拿了出来，于2000年创办了新扬科技。经过调查，李俊发现扬州的企业大多只能生产玻璃钢容器，于是他来到杭州“偷师”，以客户名义拜访了一家杭州企业。凭着这家企业的产品说明书和介绍手册，李俊硬是和厂里老师傅攻关开发出自己的玻璃钢电缆保护管。

　　产品有了，可扬州市场就这么大，李俊把销售目光放到了供电系统竞争较少的贵州省。他先去了凯里市供电系统。作为一家没有名气的私营企业，他都不敢说自己就是企业老总，尽管产品价格比别人便宜，却无法得到订单。他也曾想到过放弃，但就这么打退堂鼓有些不甘心。最后，他的诚心终于打动了对方，对方要他发来17万元的电缆保护管，但也只是承诺一旦有改造工程，会优先考虑。

　　总算搞定了凯里，李俊来到贵阳。“也算上天的眷顾，到贵阳当天，居然就有订单。”贵阳城南供电局原想从美国进口一批玻璃钢电缆保护管，但要从上海港入关，再通过火车运来，时间等不起。城南供电局工作人员直接问他，第二天上午就要货，能运来就签合同。李俊想都不想一口答应了，产品在凯里仓库一直 “睡大觉”呢。签完合同他立即赶到凯里，自己当搬运工，把管子一根一根从仓库抬出发往贵阳。

　　此后，贵阳城北供电局也与李俊签了供货协议，可发货的货车在途中出现故障。为了把100多根保护管按时运到不影响工程，李俊毅然决定空运，高达 10多万的运费，使得本次合同明显成为亏损项目。但他并没吱声，客户发现管子上贴着的空运标签，才知道了来龙去脉。回想当年一点点地跑销售的艰辛，李俊依然无法忘怀。凭着诚信，贵州市场至今保持着每年2000多万元的订单。

　　尝到知识的甜头

　　2006年，李俊的玻璃钢电缆保护管已经年产达100万米，可由于市场上同质化竞争越来越激烈，企业的利润却只有全盛时期的一半。不主动求变不行！李俊把目光转向了石油行业。该行业需求的是技术含量更高的“高压玻璃钢输油管道”。李俊向美国方面进行了问价，一套高压玻璃钢输油管道设备要价1600万元，李俊决定依靠自己在玻璃钢行业的专家人脉自己研发，耗时2年左右，终于生产出玻璃钢石油管道，仅仅耗资200万元。“2008年投产的这条生产线，如今的销售已达1.6亿元，而当年公司主打产品玻璃钢电缆保护管单价从120元跌到30元。如果当年不主动转型升级，现在的日子可就苦了！”

　　“企业的领导人自己一定要懂行，要进行有准备的创业！”李俊相当自豪，是自己的求知欲多次帮助了他。国内上世纪60年代到2011年所出的玻璃钢技术杂志文件，他一份没落地保存着，每份都精读过。早在中专时期，他仰慕上海玻璃钢研究院的周教授， 1992年冬天，冒着鹅毛大雪坐船到上海拜访，然而周教授当天休息，研究所另一位老教授看他大雪天来访，主动给了他一本《玻璃钢手糊工艺学》，教导他照着书来学，玻璃钢大致的生产工艺均在此书上。此外，李俊还经常写信向哈工大老教授求疑解惑，双方成为了忘年交。

　　“不过企业发展到现在，光写信搞科研肯定不行了。”李俊笑着说，“自己年轻时候是憨！”尝到知识的甜头，李俊先后与南京玻璃钢纤维研究设计院、上海玻璃钢研究院、江苏大学等科研机构的专家、教授联系，从而把高压玻璃钢输油管道生产线设备顺利拿下。该产品已获得全国12个油田的入网证，取得了较好的经济和社会效益。2007年，李俊成立了“玻璃钢复合材料工程技术研究中心”，如今该中心已经升级成为扬州市复合材料工程研究中心。

　　在整合中创新

　　对于创新，李俊有自己的观点。“私营企业要做好，不外乎机制灵活，拍板果断。现在很多企业科研人员搞出了创新，可如果企业领导自己不懂行，很可能将好的创意埋没，企业科研人员也害怕万一设计出错，导致企业损失。”多年来在玻璃钢领域的跌爬滚打，李俊成为业内的专家，既肯倾听科研人员的心声，又通过整合嫁接资源，发展壮大自己。

　　2011年，李俊带着产品来到国际展会，试图进军伊拉克的玻璃钢石油管道市场。这次，他遇到了强大的对手，美国行业老大阿卖姆集团和另一家欧洲公司同时来竞标。该项目需要500毫米的大口径螺纹玻璃钢石油管，而且安装难度很大。但李俊并不气馁，他拿着伊拉克方面的技术标准，回国后找专家进行技术攻关，利用俄罗斯的安装技术，进行了多次试验，最终拿出了满意的产品，这一笔订单就卖出了4000万元。

　　“如今的社会已经是合作多赢的社会，完全靠企业自己的力量，已经无法做到完美，现代的企业家要学会整合！”自学不息的李俊，如今带领着公司科技人员，和中科院专家研制超高压玻璃钢石油管以及碳纤维复合材料。李俊憧憬着该技术能早日面世，让玻璃钢行业真正成为国家新材料的创新先驱。