核心提示：玻璃器皿行业是传统产业，也是劳动密集型产业。中国的玻璃器皿行业凭借低廉的成本优势，靠薄利多销，一度在国际市场上受到了广泛认可。2008年国际金融危机的来袭，让玻璃器皿行业遭受重创。但从贴牌开始起家的承德华富玻璃器皿有限公司凭借对市场发展趋势的精准研判，加大技术研发投入，精心培育自主品牌，不断拓宽营销渠道，2011年实现营业收入1.2亿元，产品出口到世界各地。
走进承德华富玻璃器皿有限公司的生产车间，工人们忙忙碌碌地穿梭不停。董事长张玉成特意拉记者站在两个车间中间说，“你看，左边这个车间只有20多个工人，一个月生产1万多只玻璃杯，一天只工作6个小时，而一个月的纯利润就有20多万元。这相当于右边这个传统车间，靠400个人每月生产40万只产品创造的利润。”2011年，张玉成投资200万元建了这个精品车间。张玉成说，未来几年还要再建这样的精品生产车间，只有提高效率才是他们这些中小劳动密集型企业的根本出路。
承德华富玻璃器皿有限公司是个外贸型企业，产品出口到世界各地。精品车间是承德华富玻璃器皿有限公司积极实现产业升级的一个缩影。实际上，华富能够取得今天的成绩，有其一套制胜的法宝。
中小企业也要有长远眼光
玻璃器皿行业是传统产业，也是劳动密集型产业。中国的玻璃器皿行业凭借低廉的成本优势，靠薄利多销，一度在国际市场上受到了广泛认可。2006年，我国玻璃器皿的出口额超过10亿美元，首次超过法国成为世界第一大玻璃器皿出口国。
2008年国际金融危机的来袭，让玻璃器皿行业遭受了重创。身为中国轻工工艺品商会玻璃器皿分会理事长的张玉成作过一些调查，这场危机让山西祁县150家大大小小的玻璃器皿企业只剩下30多家。经历了多年的发展，行业的重新洗牌，华富公司成了玻璃器皿行业领头羊。
国际金融危机让一些企业“死掉”，让一些企业转行，剩下的是佼佼者。张玉成说，“因为我们对市场的发展趋势有分析研判，所以即使外贸形势不乐观我们也不怕，这就是企业有没有长远想法所带来的区别。”
前些年外贸形势好的时候，玻璃器皿行业的中小外贸企业赚得盆满钵满，华富公司却提出出钱搞研发、出精品、创品牌。 张玉成向记者展示了一套“1954”的红酒器皿，壁薄、透亮，张玉成说，“1954”这个品牌的玻璃制品是目前华富公司的热销产品，品质好，再加上有了品牌，能比普通的贴牌货多赚几倍。从贴牌开始做起的华富公司如今已经有了3个自己的品牌，“1954”、“华富”以及“玻璃艺术馆”，目标是面向国际、国内的高端市场。
2011年，华富公司的营业额有1.2亿元，自主品牌的额度只有2500万元。张玉成说，未来几年，华富公司的目标是不断扩大自主品牌的额度，在产量不增甚至产量减少的情况下，不断提高净利润。
着力提高研发水平
玻璃器皿行业的研发方向是生产出更加节能的玻璃器皿制品，通过降低熔化温度达到节能的效果，同时减少生产过程中有毒有害物质的排放，提高玻璃液的质量，让玻璃器皿更加剔透、光亮。“这些都要靠配方。”张玉成说，“要通过艰苦的实验和深入的研究。”
华富公司有一支自己的研发团队，目前正在进行的研发项目有22个，张玉成每月主持一次研发项目调度会，了解研发进度，整合内部资源，还有利于打破部门限制。
实际上，从1992年开始，就先后有德国、瑞士、罗马尼亚的外籍专家来到华富工作，最多的时候有8位专家同时在华富。
建成中国最好的玻璃器皿企业，以及建中国最著名的玻璃器皿研发中心，是1996年华富整合经营理念时提出的两个奋斗目标。为了实现第二个目标，张玉成带领大家成立了华富玻璃技术工程有限公司，专门搞设备的研发。“只有有了先进的技术和设备，企业才可能有竞争力。”张玉成说。
到了后来，他们研发出来的玻璃电熔炉一举改变了过去玻璃电熔炉需要进口的态势，现在这些设备出口到了土耳其、埃及等国家，国内市场的占有率居第一位。
不过让很多人不解的是，正当华富玻璃技术工程有限公司发展得如日中天的时候，张玉成把它卖掉了。面对不解，张成玉说，我的最终目标还是生产销售玻璃器皿，再经营一个设备公司会分神，卖掉它也有利于我集中精力搞玻璃器皿的研发。
不断拓宽营销渠道
趁着夜色驶下高速路承德出口的时候，一眼就能见到远处那幢被霓虹灯点缀得十分好看的建筑物承德华富玻璃艺术馆。第二天，一走进玻璃艺术馆，来自世界各地的玻璃艺术品映入眼帘，它们造型优美、晶莹剔透，令人赏心悦目。“这不光是展示玻璃艺术的平台，也是透过玻璃了解世界各国文化的一扇窗口。”而实际上，张玉成投资2000万元建设玻璃艺术馆，还有商业上的考虑。除了一些稀有的玻璃艺术品不出售以外，大多数艺术品都是可以供参观者购买的。这里不但有国外艺术品，还有张玉成从全国各地淘来的玻璃花瓶、摆件，以及华富公司生产的精品玻璃制品。
这个2005年7月就投入运营的玻璃艺术馆给华富公司带来了不菲的销售收入，2011年艺术馆实现经济收入300多万元。张玉成坦言，承德是个旅游城市，许多客人来到玻璃艺术馆参观，都要买几件自己心仪的艺术品带回去。艺术馆营造了良好的艺术气氛，也激发了许多人的购买欲望。他说，很多客人来到艺术馆都说，这里有来自世界各地的玻璃，都是主人精心挑选回来的，足见你们对玻璃的热爱，这样的企业生产出来的产品怎么可能不好呢？从国外来到华富参观的采购商也大都被这里良好的氛围感染，张玉成的订单也就越来越多。
如今，为了搞好营销，张玉成成立了华富玻璃艺术馆有限公司。“玻璃工艺品的市场其实很广阔，会议上的纪念品，开工、毕业典礼的纪念品，个性化的定制礼品，现在我们都可以做。”张玉成说。
对于未来，张玉成还有许多新打算，一个是把华富玻璃器皿专卖店开到全国去。他还有一个创意，就是发展体验式旅游，让来旅游的每位游客吹一只杯子带回家做纪念。
有长远眼光、搞研发、做好营销，这或许就是承德华富立于不败之地的法宝。
构建大范围循环经济
如果你曾经乘坐过北京的5号线、10号线等地铁，如果你使用过第五套人民币的1角硬币，如果你从电视节目里看到了“长征”系列火箭和“神舟”系列飞船的身姿，那么，你就已经体验到全球最大、工艺技术装备水平最高、品种规格最全的不锈钢企业产品的魅力了。太原钢铁有限公司在不锈钢领域的发展，使我国数十个不锈钢产品品种成功代替了进口。
轻量化、高强度、长寿命，是太钢许多新产品的特点。使用这些材料的汽车可以减轻车身重量，从而减少油耗；使用这些材料的摩天大楼可以大量减少钢材的使用；使用这些材料的货运车厢可以降低腐蚀率、延长使用寿命……
“钢铁就是一种材料，材料做得更好实际上就是为社会节能降耗、绿色发展提供了保障。例如，我们生产的高强钢是普通钢强度的两倍以上，在使用的过程中可以节约一半以上的用量。”太原钢铁有限公司董事长李晓波说，目前太钢高效节能型绿色产品占到钢材总量的70%以上，创造的效益占85%以上。初步测算，这些高能效钢材的应用，可每年减排二氧化碳300万吨以上。
“国有大型钢铁企业站在产业的高端，必须要有历史责任感，打造绿色企业是我们的追求，‘十二五’时期，太钢将干干净净进入世界500强。”据李晓波介绍，除开发研究节能降耗的绿色产品外，在通过循环经济实现生产过程无污染、和城市互动实现大循环等方面，太钢都已经进行了探索。
太钢率先应用推广世界最先进的循环经济工艺技术，构建了一条完整的循环经济产业链。在固态废弃物循环利用方面，太钢建成了国内首套全功能冶金除尘灰资源化工程，每年回收金属32万吨，相当于开发一座年产200万吨铁矿石的矿山。在液态废弃物循环利用方面，太钢实现了废水100%循环利用，盐酸、硝酸、氢氟酸100%再生利用。通过气态废弃物的循环利用，太钢二次能源年回收占总能耗的48%，余热余压年发电量占总用电量的28%。
用“藏污纳垢”这个词，可以形象地比喻太钢对环保的担当与贡献，它不仅实现了不向外排放污染，同时还可以吸收来自城市的废弃物，通过净化转为自用，并利于生产余热向城市提供清洁能源。
“太钢引入城市污水，通过自有设备将其净化为工业用水，一方面减少了城市污水的排放，同时也节约了工业用新水。”李晓波介绍，目前，太钢日处理城市污水5万吨，年减少城市COD排放5000多吨，废旧机动车拆解再利用业务已初具规模，对城市生活垃圾及废旧轮胎、塑料、电池等的综合利用也在逐步实施。
太钢还通过对生产余热进行回收，为太原市城区800万平方米居民住宅提供冬季取暖热源，取代该区域燃煤小锅炉，每年能够减排二氧化硫7000多吨。
早转型 占先机
可以想见，承德华富玻璃器皿有限公司在这个行业发展势头很好的时候提出花钱搞研发、创品牌是多么的不容易。一般的企业身处发展的顺势之中，想的通常只是拓宽销路，再多些订单，而很少想到居安思危，通过练好内功谋求长远发展。投资建设承德华富玻璃艺术馆，并将艺术展览与玻璃制品的营销结合起来，这是华富集团把眼光从外需逐渐向内需过渡的转折点。
无论是靠研发提升产品的品质，还是拓宽营销渠道，积极开拓国内市场，华富公司先行了一步，便在危机来临的时候占领了先机。华富公司给予我们的启示之一在于，外贸企业该加快转型升级的步伐，越早转型，才能占得先机。
