强强联合 缔造行业奇迹

    尊敬的陈理事长、王市长、王董事长，各位嘉宾、朋友们：

　　大家上午好，我今天发言的主题叫做“强强联合，缔造行业奇迹”，下面我从三方面来阐述亚太传媒与胜芳家具博览城合作的意义和目标。

　　一、行业背景

　　回顾2011年以及今年5月份以前的中国家具行业，在成本增加、用工荒、楼市调控等多重因素叠加作用下，家具行业销售出现萎缩，产能相对过剩，中小企业生存环境恶化，家具行业进入了品牌调整期和相对完全的市场竞争阶段。
　　在此阶段，大中型企业或有品牌的企业市场占有率有所增加，消费品牌逐步形成，企业数量逐渐减少，行业专业化分工加速，整合并购大量出现，多种销售模式涌现，销售渠道进一步下沉和精细化，整个家具行业将进入到一个全新的品牌时代。

　　去年11月份起，亚太传媒公司出动近千名员工，历时50天，“拉网式”在全国县级以上城市家具行业卖场进行经销商大调查。
　　调查数据表明，全国23.9%省会城市、地级市、县级市家具经销商想换品牌，约九成来自地级城市与县级城市。
　　在去年的这次调查中，我们发现了三、四线城市三点需求：一是需要大品牌满足消费者群体，二是匹配品牌档次的中高端卖场流通渠道欠缺，三是需要完善的服务系统做保障。

　　上述表明，家具行业将会进入到一个行业品牌化、品类专业化、渠道精细化和服务系统化的时代，家具企业将会面对一个新的市场环境。

　　二、胜芳家具产业现状

　　胜芳家具产业从上世纪80年代起步，经30年发展已成规模。进入20世纪以来，胜芳以家具业为主导并带动上下游产业迅速发展，区域内自发衍生出金属业，形成一条完整的产业链条。
　　至目前，胜芳方圆百多平方公里区域内共容纳了1600多家从事与家具制造业相关的企业。源源不断的原辅材料供应保证了家具业的巨大产能，同类产品的产销量超过全国总量的65%。逐年增大的产品订单滋养着上下游产业的蓬勃发展，而上下游产业的壮大又为家具产业创造得天独厚的发展空间。
　　这就是现在我们常说的“资源优势+产业链优势的双重互补综合优势”，胜芳家具产业在综合利用资源优势和产业链优势当中解出“1+1>2”的经济学命题。

　　从胜芳家具企业年销售统计来看，行业巨头企业似乎不少。产业过亿的企业有着28家，5千万至1亿元之间约300家，1千万至5千万之间约17家。
　　然而，与国内其他几个家具产业基地相比较，龙头企业明显比重偏少，规模偏小，知名度偏低，具有带领基地产业走出去的标杆企业尚未真正形成。
　　大多数企业产品结构单一、产业链短小、生产手段陈旧、管理模式落后，基本无产品研发能力，更不具备走上销售终端的能力。这些问题和困难，都极大地影响和制约着胜芳家具产业的进一步发展和壮大。

　　我们发现，渠道营销和品牌营销，成为其中最为关键的两大短板：

　　渠道营销。在当今“品牌制胜、渠道为王”的市场营销竞争格局中，胜芳作为一个产业基地，其在行业内的知名度和品牌影响力十分有限，更不用说在市场终端。
　　胜芳产业基地的整体品牌形象有待进一步提升，而产业基地内缺少大型知名企业和品牌，更是直接原因之一。

　　渠道不强，影响了品牌的传播;而品牌弱小，更是严重制约着渠道的建设和发展。

　　三、双方合作目标

　　胜芳国际家具博览城经过多年的努力与实践探索取得了一定成绩，但是品牌营销和渠道营销两大短板仍然不能跟上市场快速的发展。
　　此次，借B馆落成，博览城专业流通平台进入新的发展历程之际，与亚太传媒达成战略合作，不得不说这是一次高瞻远瞩的战略布局。

　　亚太传媒历经18年行业媒体沉淀，在中国泛家居领域内，业已形成纸媒、网媒、展览、全案营销、经销商联盟五位一体的服务模式，经营40余种，专业展览30个，常年合作客户3000余家，帮助厂商找商家、帮助商家找厂家是亚太传媒的核心服务优势，能够融合纸媒、展会、咨询、培训、线下配对等专业资源，为泛家居行业提供专业化和“一揽子”服务。

　　在此次合作中，亚太传媒将重点放在胜芳家具行业营销渠道拓展、品牌强化建设、展览专业水准提升三个方面。
　　亚太传媒将优选其旗下的全国金属玻璃家具专业采购商资源，与胜芳国际家具博览城对接，建立为胜芳产业基地服务的中国首个金属玻璃家具经销商联盟;利用亚太传媒立体多元化的媒介资源优势、专业化传播优势，强化胜芳产业基地的品牌塑造;利用亚太传媒已有的全国性展览平台和专业团队资源，将“胜芳金属玻璃家具展览会”打造和提升为国际国内家具领域内知名的专业展览。

　　强强联手，合作共赢。我们相信，以胜芳国际家具博览城为依托，亚太传媒18年行业经验为撑，必定能够助力胜芳缔造一个金属玻璃家具行业的传奇。