透视玻璃工艺新商机

    没有哪种材料的色彩能够像玻璃一样，金碧辉煌，流光溢彩，也没有哪种材料能够像玻璃一样，晶莹剔透，变幻玫丽。随着家居装饰业的迅猛发展，玻璃工艺品以其高贵典雅的艺术魅力和神奇的装饰效果而成为现代人士追求的时尚和潮流，由此带动的玻璃工艺饰品生意也渐趋火爆。
    武汉蔡先生在汉口台北路开了一家别具特色的玻璃工艺饰品店。走进店内，恍若置身梦幻般的琉璃仙境：玲珑剔透的花瓶，不插花看着都觉得赏心悦目；闪着墨绿色幽光的厚玻璃碟，既能摆在茶几上做装饰，又能在餐桌上当果碟；造型各异的玻璃酒樽，看着就让人联想到杯盏交错时发出的清脆声响······
    高度重视装修陈列的整体效果，同时补充大众化产品拉近价格距离，这让蔡先生的店子吸引了很多回头客。
    早在一年前，蔡先生就有自己开店的想法，为此他专门到市场做调查发现，相对于北上广的艺术玻璃热，武汉的市场近乎一片空白，于是他开了这家店。
    玻璃来源极为丰富，铝材及其他与之配套的金属制品，供应也相当充裕，而且价格低、质量好。据业内人士透露，成本的低廉决定玻璃制品的销售利润处于较高程度，通常利润率在30%左右，较高档次的玻璃制品利润率约为50%。
    流光溢彩的玻璃工艺
    风险提示
    玻璃是易碎品，因此在运输和销售过程中难免存在一定的耗损。由于商品的进价并不便宜，因此存在一定风险。
    据蔡先生介绍，刚入门的时候，他经验不够，在一次运输途中，300个玻璃杯商品由于保护不当打碎了15个。按进价的140%出售，全部卖完也仅仅盈利33%。
    另外，选择经营玻璃工艺品需要投资者有一些专业知识和艺术素养。生活中处处存在玻璃制品，但如今的玻璃已不再是素面朝天，或只是带有一些简单花纹、图案，而是经过现代工艺和设计大师的调配，演绎着不同的时尚风格与个性。所以，这就考察经营者的审美眼光，帮助顾客选择既适合自己家居环境，又符合现代审美观念的玻璃饰品。
    蔡先生说，进货前要对购买群体进行前期考察，再决定应该选择哪些类型，应多选择颜色饱满、亮丽的色彩，这种色彩会在灯光下产生多变的效果，显得更加华贵典雅。
    一般而言，在开业以前决定好经营产品风格以后就随之决定了店面色彩，这些色彩有墙面的色彩、产品色彩、灯光色彩、门头色彩、形象字色彩等。产品色彩组成了店面的整体色彩，而这些色彩都要根据不同风格和顾客的心理等因素综合的考虑而定。
    工艺的细致程度也能体现出商品的价值，而这种精细要考虑到文化差异。比如，国外设计师要求制作出彩，而中国设计师则会追求细节上的完美。在实用性上，大多数家庭对于家居饰品的要求不仅仅是美观，还要实用。
    经营者须具备一定艺术素养
    经营之道
    货品引人气 配饰见效益
    蔡先生的店刚开张时，多数市民对可用于家居装修的彩色玻璃产品都缺乏了解，很多询价的人甚至还将玻璃工艺品拿去与普通玻璃比较，抱怨价格太贵。蔡先生思忖再三，认为大家的疑问主要集中在价格上，在与顾客大量沟通后，他找到了可行之路：顾客的思维还停留在玻璃是廉价品阶段，并没有完成从心理上去接受它的工艺转变，不如现在店门口摆放一些促销的常用小商品，吸引顾客驻足。
    蔡先生迅速从厂家购进一批烟灰缸与果盘，将它们陈列在刚进门的显著位置，顾客通过咨询，就会知道这些工艺精湛的普通产品价格只在几十元到几百元之间，不比大商场中的同类产品昂贵。
    此外，蔡先生又考虑把其中某类商品做得全一些，以吸引餐饮、娱乐等场所的配饰采购，逐渐走出“货品引人气，配饰见效益”的经营路子。靠着以前做过家装的人脉关系，蔡先生在一些装修公司、建筑公司、家具公司承接了一定量的玻璃制品定单业务。
    未来，蔡先生或紧跟潮流推出DIY业务。特殊日子送亲朋好友一个水晶般透亮的玻璃饰品，或在自己的温馨小屋摆放一个独一无二的玻璃花瓶。在玻璃工艺店里，这一切也可以自己动手实现，而经营者只要增加一台专业设备即可。
    投资指南
    蔡先生把店址选在北湖夜市附近，省去了考察场地的时间和精力，靠着夜市的天然吸引力，蔡先生“捡”了一些顾客。另外，该地理位置毗邻金融街(000402,股吧)，成功锁定了周围中高档消费人群。
    在陈列上，他强调店内整体布局要曲折有致，自然流畅，产品摆放形式和数量需合情合理，切莫过分稀落或拥挤。根据玻璃工艺产品功能分区，引导消费者选择合适的产品，店内灯光要做到明亮有度，太亮影响顾客视力，太暗又不能良好突出产品特点。总之，一定要形成自己独有的品牌风格，这样才能更好展示品牌形象，促进店内产品销售。
    以蔡先生20平米的店面为例，房租3000元／月，门面装修及所需设备大约2万元，首次进货5万元，流动资金5000元，则前期投入约8万元。
    前期投资20万起步