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价格突围 玻璃市场开始回暖

信息来源:glasseasy.com  时间:2013-10-08  浏览次数:1553

  作为房地产下游的家居建材产品,伴随着传统房地产销售旺季“金九银十”的开始,往往会打一场“营销战”和“价格战”。那么,对于玻璃行业而言,销售市场又是怎样的呢?记者在走访位于北京东三环十里河附近的家和家美、美联天地等中低端建材市场以及相对高端的北四环居然之家后发现,尽管已经处于9月下旬,紧邻“十一”国庆,众多商家却选择了“低调”应对,没有发现任何有关产品降价的广告、横幅,而建材市场本身的活动也并未全面打开。

  走进美联天地和家和家美,记者发现,周末的客流量与平日相比并没有太大改变,商家有关产品的降价信息也只是在原标签上简单地作了标注,更有商家没有打任何标签,需要消费者询问才可以得知是否有打折情况。对于卫浴系列来说,采用钢化玻璃的淋浴房基本上是在原有价格上打5折~7折。“现在选择这种淋浴房的消费群体在逐渐扩大,这些产品的差价主要体现在五金配件的区别上,与玻璃本身关联不大。打折活动是这两天刚刚开始的,十一期间基本上也就是这个价位,不会有更大改变,市场自身有关节日活动的通知都还没有下来。”美联天地某卫浴品牌销售人员提到。而在居然之家的情况也很相似,节日期间,商场会实行8.8折优惠政策,商家则也会推出几款不参加活动的特价产品。

  在艺术玻璃方面,市场内的店家基本上是不对产品进行打折的。艺术玻璃的价位根据图案样式不同浅雕、深雕等雕刻方式的不同,从几百元至上千元价位不等,然而高昂的价格却并没有趁着节日进行低价销售。“我们的产品本身成本就比较高了,基本上没有打折空间,除了跟随商场活动,自身不会打折的。”郎香名璃的销售人员说道。

  而与玻璃产品有着最为紧密联系的门窗产品降价幅度也并不是很大。在家和家美以及美联天地,门窗产品更多是在原价上减价100。“我们每个系列的产品包括五金在内都是在原价上降低100。”德国博诺尼门窗销售人员说道,“但是‘十一’前后我们对购买满10平方米窗户的顾客送一套价值380元的五金配件。”而在相对高端的居然之家,一些价格本身在3000元~4000元的产品,通过特价活动能降至1000元左右。

  消费者品牌意识渐增强

  “当前,对于玻璃行业来说,品牌因素对于玻璃的销售、价格定位等方面都有一定影响。以我省为例,省内优秀品牌或者说是非常响亮的品牌,其定位和价格一直处在一线位置。”浙江玻璃协会副秘书长夏卫文说道。

  而通过对建材市场的走访,记者也发现品牌吸引力正在消费群体中逐渐产生影响。厂家名称上标有德国、香港,或者其工艺设备源于外国,又或者是与德国等国家合资的企业,在建材市场内受到了购买者的青睐。而国内名牌产品因为价格上更具优势也不断有顾客详询。

  “虽然这家的木窗产品价位相对较高,但是品牌过硬,而且产品选择性多、生产工艺方面又很先进,还是值得考虑的。”一位正在嘉宝门窗店面内询问的刘先生说道。记者发现,与一些木窗价格在1500元/平方米以内的品牌相比,这家店的产品基本上在2000元以上,更有高于5000元的产品。“这款平开上悬的铝包木门窗配备的玻璃是南玻的,售价为5888元,节日的时候会打8.8折。”销售人员介绍到,“价格高的原因一是因为它应用的是三玻两中空的玻璃,其中还有一层是Low-E玻璃;二是我们的五金配件都是德国原装进口的。”随后,销售人员还从木材选择、硬件设备、油漆喷涂等多方面进行了介绍,展示出国际品牌的竞争优势。

  这种大品牌意识在卫浴领域也屡见不鲜。位于居然之家内的中国十大卫浴品牌之一欧路莎的智能卫浴系列同样受到消费者的不断咨询。“我们的玻璃采用的是性能优异的钢化玻璃,现在活动期间的特价产品可以降低4000元左右。”销售人员说道。除了抢占品牌优势,欧路莎还通过微信、官网、门户网站等方式的结合举办抽奖活动,给顾客以全新体验。

  “对于浮法玻璃而言,品牌所产生的影响不大,因为其在最后的应用过程中还要进行深加工。但对于玻璃深加工而言,所产生的效应就比较广泛,同时这也是终端客户所重点关注的。在玻璃下游企业选用玻璃时,对品牌会有一定的重视。”广东玻璃协会秘书长黄少塔说道。

  行业态势发展渐升温

  “从宏观层面来看,今年的玻璃行业形势不太好,存在产能过剩、银行资金紧缺、市场消费不足等问题。但是从微观、从我们的销售方面来看,态势还是良好的。可以说是产销两旺,生产和销售相对平衡的局面。”沙河德金玻璃有限公司总经理樊建祥提到销售情况时说道,“我们产品的价格从7月中旬开始上升,且上涨速度很快,与2011年和2012年相比,价格大概提升了10%或以上。”

  经历了2012年的行业寒潮,对于2013年行业发展将何去何从,不少业内人士已经不敢估算。然而,已过大半的2013年,却让他们收货了不少惊喜。“上月开始,广东省的原片玻璃和深加工玻璃的价格都在上升,根据市场需要,不同品种的提高幅度不同。整体情况比去年要好,利润同比提升了10%~15%。”黄少塔说道:“经过去年,大家曾认为今年的形势会更恶劣一些,而实际情况却是好转的。但仍不敢说这就是回暖,只能说是阶段性的需求增加。”

  而浙江省却是另外一种情况。“2011年至今,浙江省内玻璃行业发展最好的是2011年,订单多、市场亢奋。今年的整体情况虽有回升,但与2012年的差别不大。”夏卫文说道,“今年玻璃原片的价格是上升的,这也是一种玻璃自身价值回升的表现。但是由于市场情况是供过于求,深加工玻璃的价格是下降的。尤其是上半年,市场规模和订单情况都比较徘徊。但近两个月