2016年3月，由于还是学生，没有资金来源，当时正处毕业季，韩东成想到一个主意：拍毕业照赚钱。
记者 | 南镜
编辑 | 吴晋娜
“一束光照进这面玻璃，投射成像，地球图景以球形浮现空中，用手势可以将其进行任意旋转……这些在科幻电影中才会出现的场景，如今已经被韩东成和他的团队实现了。
2016年，同为中科大研究生的韩东成和范超联合成立“东超科技”，次年，公司自主研发出了等效负折射率平板透镜，是国际上率先掌握该类核心技术的公司之一。
这项技术依靠光场重构的原理将发散的光线在空中重新汇聚成实像，不需要通过介质承载，结合体感互动装置，就能实现人与实像的直接交互。
目前，公司已获得10余项国家发明和实用新型专利。产品将在军工、车载显示以及广告和展览展示方面投入使用。今年1月，团队完成中科创星千万级融资。
注：韩东成承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
拍毕业照
2015年5月，作为中科大新一届研究生，韩东成和范超在校园里相识。由于都出身于农村家庭，有着同样的志趣，两人很快成为好友。
开学时，一次偶然的机会，二人谈起了未来规划。范超问，“东成，你未来人生规划是怎样的？”韩东成愣了一下才回答道，“应该是要么继续深造读博士，要么毕业后找个好工作。”
“你有没有想过创业？马云和马化腾在我们这么大的时候，可没遇到这么好创业环境。”范超的话点醒了韩东成。自那天后，二人有了创业的想法。基于两人光学以及物理专业背景，他们将方向定为研发空气成像高科技产品。彼时，空气成像技术在国内尚是概念，很难直接拿到融资。
2016年3月，由于还是学生，没有资金来源，当时正处毕业季，韩东成想到一个主意：拍毕业照赚钱。
于是，韩东成和范超各自投入1万元的奖学金，添置无人机、相机等器材。二人分工明确，韩东成负责市场，范超负责拍照。
首先，他们邀请身边同学当模特，拍成样片；其次，去当地各高校扫楼，陌拜办公室老师；最后，一部分老师同意后，将班长联系方式推给韩东成，韩东成来对接，并向外扩展到其他班级。
“当时我拿着样片，又跟老师们介绍了我的身份是学生，有创业的梦想，且能够保证相片质量，因此相当一部分老师愿意帮助我。”韩东成说。
除此之外，韩东成还通过宿舍扫楼、无人机展示等方式获客。很快，他拿下合肥当地十几所大学100个班级的订单。
不久后，两人面临拍摄难题。100个班级共有5000名大学生，而拍摄任务多集中在四五月份，范超一个人应付不来。
于是，韩东成想到招聘兼职摄影师的办法。短时间内，他招募到30位摄影师，由范超负责监督，最终顺利完成拍摄。
在相册生产环节，厂商也出现供货问题。韩东成和范超就亲自跑到当地一家工厂，现场加工制作。通过拍摄毕业照，二人最终营收50万元，净赚18万元。
凭借这笔启动资金， 2016年8月，二人成立“东超科技”，致力于开发空气成像技术产品。
合伙风波
“只有我们两个人可不行。”面对技术需求，公司需要引进人才。创业前，韩东成和范超已有空气成像技术大概思路，但仅凭二人之力不足以完成，因此二人找来几位同学当合伙人。
合伙人进来后，韩东成没有急于分股份。当他讲述自己过去的创业之路和未来宏图时，有人提出质疑说，空气成像属于尖端技术，很难实现，还不如做毕业照。毕竟，四个月挣了18万元。
韩东成和范超作为创始人，称拍毕业照“纯粹是玩商业模式”，仍坚持空气成像这个创业方向。由于研发费用过高，需要更多周转资金，韩东成又出去跑市场，找来一家传媒公司。对方向他提出做汽车智能展示仪的需求，他提报了一套方案，最终双方达成合作，签单50万元，由东超科技来开发完成。
2017年1月，历经3次失败，团队成功研发出汽车智能展示仪。这款展示仪可以连接导轨，用户能通过点击屏幕同汽车进行互动。抛去所有成本，公司净赚20万元。
后来，有几位主管行政的合伙人知晓此事，便联合起来找到韩东成，称要拿分红回家过年。
韩东成解释说，赚得的钱将会投入公司研发使用，而股份要视每个人对公司的贡献程度而定，现在还没有到时候。
后来，几位合伙人离开了团队，范超继续研发产品。此后半年时间内，公司相继研发出5款科技媒体产品，并于2017年下半年成功研制出第一块等效负折射率平板透镜。
范超介绍说，想要达到空气成像效果，首先需要光场重构，即将所需光线在空气中重新汇聚再发散；还有一种方式是激光电离，即将空气中的氧原子氮原子作为介质，通过高能激光聚焦，电离发光。
考虑到产业化的效率，团队选取了第一种方式。“理论部分不是很难，难的是加工。当时我们找到很多光学加工厂，都说做不了。我们只好自己来做，最终完成了样品研发。”范超说。
彼时，又出现了新的情况。两位技术合伙人被大公司以高薪挖走了。
韩东成没有灰心，他知道接下来的路，必须要借助资本。同年8月，他和范超来到北京中关村(000931)，参加合创汇的项目投资路演。
虽然他是最后一个上场，但凭借展示的空气成像技术，成功说服在场的投资人，拿到在场11家机构的offer。最终，团队完成800万元天使轮融资，投资方为合肥高新投资集团。
寒冬融资
凭借着这笔资金，在2018年，团队完成了两件事情：
其一，打通了产品从实验室阶段到量产阶段的所有工艺环节；其二，引入职业经理人，完善公司绩效管理和考核制度。
“实验室阶段的产品，跟量产阶段的产品是完全不同的概念。因为产品工艺和方法到了量产阶段都需要重新论证和实验，以便能够大批量投入市场使用。”韩东成介绍。
在资本寒冬的环境下，公司依然完成pre-A轮千万级融资，资方为中科创星。
从去年6月至12月，中科创星用了半年时间，前后派了多个专家小组来公司尽调，最终才完成本轮融资。据介绍，这笔融资主要用于设备采买和批量生产。
产品方面，可交互全息空气影像技术将在军工、车载显示以及广告和展览展示方面投入使用。韩东成预估，这将是一个万亿级的市场。
范超介绍，对于C端消费者来说，重要的的是用户体验。例如油烟机，触屏或按键在长期烟熏下会变得不灵敏，但是利用空气成像技术，就可直接完成空中交互。
竞品方面，公司唯一的竞品公司是日本的一家光学公司。“东超科技的项目壁垒在于产品工艺和核心设备，其参数和标准都需要进行长时间探索。团队依托于中科院安徽光机所，头部企业短时间内无法攻破所有工艺及核心设备的壁垒。”范超表示。
目前，团队已与数十家上市公司以及行业垂直品牌建立合作。预计今年5月，产品将正式投入市场使用。
校对 | 刘小倩
本文首发于微信公众号：铅笔道。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。
